??今年七八月份东莞楼市惨淡收局,让人们意识到了市场转变的残酷性。近两个月来,楼盘开盘加推100多套住宅,仅销售了六七十套成为常态,以前一次推上千套住宅几乎销售一空的情景,在目前的市场下已经变成了遥远的“神话”。开发商们寄予厚望的“金九”似乎也不太如人意,在刚刚过去的周末,不少楼盘加推新货,但是让人惊讶的是,销售情况并没有变好。各个代理机构监测的数据显示,这些楼盘推货量不到百套,去化率60%左右,与8月楼盘开盘加推相比,去化率并没有提高。笔者发现,“金九”初战不理想,除了因为周末天气不好、持续暴雨的因素外,更重要的还有目前的市场环境,购房者观望氛围浓厚,对于目前仍然较高的房价难以接受。

??自从东莞楼市限购政策出台并且升级加码以来,原来定价较高的临深片区、松山湖周边镇区房价已经出现明显的下滑,定价回归理性,这些原本主要依靠深圳客成交的区域楼盘在深圳客撤离后,房价不得不下滑至本地购房者勉强接受的范围,但是成交也仍然不理想。从近期开盘的情况不难看出,一个楼盘首次开盘销售情况较好后,第二次推货时逆势涨价,往往会遭遇到挫折,去化率也从原来的九成以上回落至七成左右。同样,如果楼盘的定价高于区域定价,销售情况也十分困难,去化率偏低。但是,当一个楼盘的定价相对较低时,楼盘的销售情况往往就会较为理想。不难看出,目前的市场情况下,打破购房者观望氛围的唯有理性定价。为了能够快速跑货,完成年底的销售任务,房企的定价预期要降一降了。

??随着“金九银十”的到来,恒大推出“全国楼盘大优惠,住宅基础优惠8.9折”活动,正式开启了打折优惠促销。房地产业内人士也透露,恒大并不是唯 一一个进行打折促销的房企,随着“金九银十”楼市旺季的到来,新盘陆续进入市场,一些上半年业绩不理想、资金压力大的房企也将加入打折促销行列。从目前的楼盘备案价情况看,为了实现“金九”目标,降价已是势在必行。